直播在刚开新号的时候是比较难的，因为是从0粉丝开始的。

新开的直播间，平台会给你推荐流量，只是流量的多少而已。但是总会有人进来看你的直播，你需要让他停留，有互动才能停留，从而获得更多的流量。互动中最重要的方式是成单。当形成了第一次成单之后，粉丝对你就有了信任度，下次再刷到的时候点进你直播间的几率就会提高。所以我们在选品的时候第*一个需要设计的是你的引流产品。下面跟着苏州信息流推广的小编一起来看看吧！

一、引流产品/竞争产品：参考占比百分之20-百分之30。

引流产品设计的好不好，将直接影响到我们直播间的发展趋势。

在设计引流产品的时候，一定要用心。选择对你直播间定位人群有用的，且是你垂直领域知名度高、性价比高、销售量大的产品，zui好还能有利润。比如卖翡翠的直播间，你的引流产品可以是跟翡翠有关的，可以是小吊坠或者翡翠耳坠耳钉等。

当我们设计好引流产品之后，就开始考虑主推产品的设计了。

二、主推产品/利润产品：参考占比百分之50-百分之60。

主推产品建议选择有差异点，且性价比还不错、需求量大，利润空间还可以的产品，有可能我们百分之80的利润都来自于我们的主推产品。

我们可以从以下四条来设定主推产品：

1、可以根据直播间的库存状况定主推产品；

2、可以根据直播间顾客喜好定主推产品；

3、可以根据本季节流行趋势定主推产品；

4、可以根据畅销款式定主推产品。

我们很多直播间，一直都在卖1个客单价的产品，或者2-3个客单价的产品。比如卖珠宝的，全场下来就是100+、 200+、 300+。

举个例子，有一个商户是卖蜜蜡的，全部都是手串，价格就是二百左右。我问他有更好的货吗？他说有，就是价格太高了，没敢拿出来。我问多少钱，他说几千。

那么问题就来了，如果简单的只设计几个成*交单价层， 那你成*交会越来越困难。为什么？

因为没有对比！

三、形象产品/炮灰产品：参考占比百分之5-百分之10。

想要低客单价的产品成*交，就必*须设计少量高客单价的产品，用来对比价格和货品的成色。主播在介绍的时候，可以每介绍5个左右的百元客单价，就介绍一两次千位数客单价的产品。不要怕没成*交，这种价位的产品，就是用来做对比做炮灰的。通过形象产品的对比从而拉高粉丝的心理期待，说不定也会有老粉会下单成*交呢。

高客单价的产品优先具备好看，选择高*端大气上档次的产品，其次再具备性价比。

四、福利产品/限量产品：参考占比百分之5-百分之10。

福利产品本身就不是为了赚钱的，它主要是在直播间拉人气拉在线的。我们在讲主推产品的时候拿几个福利产品出来，让观众刷公屏、挂粉丝牌、点赞、点小黄车，来拉动人气、留下粉丝。通过保持高互动性，可以为直播间提供更多的自然流量。

我们在直播的过程中进来的人肯定不会是完全相同的消费水平和消费目的，所以我们需要提前设计好的直播间的节奏和玩法，把这几类产品做一zui终选出zui适合你的直播间节奏脚本和产品介绍话术。